[摘要]国产（chǎn）仪器（qì）行（háng）业品牌企业（yè）在现实情况下该向进口（kǒu）品牌到底学习些什么呢?!是不是（shì）只有技术（shù）呢?!恐怕（pà）不****是。
　　日（rì）前，一（yī）位网友（yǒu）在仪器信（xìn）息网（wǎng）论（lùn）坛发布帖子《国产仪器品牌企（qǐ）业该向进口企（qǐ）业学习（xí）些什么?》，引起大（dà）家的关注。原文分享如下（xià）：
　　2014年11月10日（rì），仪器（qì）信息网发布《国（guó）内机构为（wéi）何拒绝国产（chǎn）仪器（qì）》一文，以（yǐ）三家机构的（de）评论角度出发列举了国（guó）内机构拒绝国产仪（yí）器的（de）一些理由，有一定的代表性。原文如下：
　　《政府（fǔ）采购进（jìn）口产品（pǐn）管理（lǐ）办法》办法规定国家机（jī）关、事业单位和（hé）团体组织使用财政性资金以直接进口或委托方式采购进口产品时（shí），必须通过财（cái）政部（bù）门审核，而专家组出具（jù）的“进口产品论证”则（zé）是四个（gè）需提（tí）交（jiāo）的（de）审核材料之一。以下是国内（nèi）各机构（gòu）进口仪（yí）器采购（gòu）的论证（zhèng）情况及拒绝国（guó）产仪器的理（lǐ）由。
　　1、国（guó）家林业局竹子研究（jiū）开发中心（xīn）拟采购进口质谱仪、乙烯气（qì）体（tǐ）监测系统，单位的给出采购进口仪器的理由（yóu）：
　　国（guó）内同类产品****性（xìng）和****度（dù）都不如（rú）进口产品（pǐn），性能达不到科研使用要求。
　　2、台州市食品（pǐn）药品检验（yàn）所拟采（cǎi）购水分测定仪、气相色谱（pǔ）仪、氮吹（chuī）仪、聚合酶链反应系统、电热恒温干燥箱（xiāng）、高压灭菌器（qì）、马弗炉、旋（xuán）转蒸发（fā）仪（yí）、紫外分光光度计等仪（yí）器设备（bèi），组织了（le）专家论证，专（zhuān）家给出可采购进口仪（yí）器的理（lǐ）由（yóu）：
　　进口仪（yí）器在稳定性、精（jīng）度、使用（yòng）寿命等（děng）方面（miàn）性能优于国产仪器（qì），检验出（chū）口（kǒu）产品时，外商有时要（yào）求（qiú）用进口仪器测试，因此该（gāi）所需要（yào）进口这些检验设备。
　　3、山西省农科院拟（nǐ）采购（gòu）进口（kǒu）液相色（sè）谱仪、纯（chún）水系统、荧光定量PCR仪（yí）等（děng）15台套仪器设备（bèi），组织了（le）专（zhuān）家论（lùn）证，专家给出（chū）可采购进（jìn）口仪（yí）器的理由（yóu）：
　　国（guó）内产（chǎn）品（pǐn）无法满足质量过硬、样品检（jiǎn）测制备精度高、仪器（qì）****性（xìng）强、操（cāo）作（zuò）设计人性化（huà）、环境控制能（néng）力较高（gāo）、检测数据及内容可视（shì）化程（chéng）度高（gāo）、检测通量大等综合科研实验要（yào）求。
　　从以上拒绝理由（yóu）可以看（kàn）出，精密度（dù）、稳（wěn）定性（xìng）、****度是大多数国内机构拒绝购（gòu）买国产（chǎn）仪器的理（lǐ）由（yóu）。国产（chǎn）仪器（qì）公司是（shì）否应该认真（zhēn）研读这些（xiē）理由，“有则（zé）改之，无则（zé）加勉”，共（gòng）同推动国产仪器的发（fā）展与（yǔ）****，让（ràng）更多用户可以“真（zhēn）的（de）发自内心愿（yuàn）意”选购国产仪（yí）器。
　　(备注：以上内容摘自仪器（qì）信息网《国（guó）内机构为（wéi）何拒（jù）绝国产仪器》)
　　针对以（yǐ）上状况，作（zuò）为国产仪器行业从业者不免（miǎn）要思考另外（wài）一个问题，那**是：国产仪器行业品牌企（qǐ）业在现实情况下该向（xiàng）进口品（pǐn）牌到底（dǐ）学习些什么（me）呢（ne）?!是不是只有技术（shù）呢?!恐怕不****是（shì）。
　　从三家机构的拒绝（jué）理由我们可以（yǐ）发（fā）现：国（guó）产仪器品牌（pái）企业（yè）好（hǎo）像是只（zhī）要向进（jìn）口品牌学习技术（shù）**够了，真（zhēn）的是这样吗?!我觉（jiào）得像（xiàng）是一种（zhǒng）阴（yīn）谋论（lùn）呢!因为学习技术这已经不是什么新问题或者新观点，已经老掉牙了，而且深入国（guó）产仪器从业者的内心，也在不断深（shēn）化进（jìn）行中。所（suǒ）以类似这种问题无需（xū）再提（tí），也不会（huì）成为国产仪器的包袱，因（yīn）为国产仪器人已经懂了知（zhī）道了而且去做（zuò）了，**如（rú）任何其它有差（chà）距的行业一样，我（wǒ）们只是需（xū）要（yào）一（yī）点点（diǎn）时间和过（guò）程，我相信每一个从业者（zhě）都（dōu）会理解。我们千万不能只（zhī）学习（xí）技术，千（qiān）万不能掉进只（zhī）学（xué）习技（jì）术（shù）的深渊（yuān），如果这（zhè）样，可能正中（zhōng）“阴谋论”的（de）下怀……那我们（men）还（hái）要学习什么（me）呢?笔者认为除了技术之外，我们更（gèng）应（yīng）该同步学习进口（kǒu）品牌（pái）在以（yǐ）下方（fāng）面的（de）一些（xiē）优势（shì）：
　　首先，从微观角度出发，我们应该（gāi）学习进（jìn）口（kǒu）品牌在（zài）产品规划面的重（chóng）视度。目（mù）前国产仪器（qì）行（háng）业品（pǐn）牌（pái）企业对市场需求调研重视不足，对产品开发的（de）规（guī）划重视不足相对比较普遍（biàn）。但产品如果不能满足需求**不会成为商品，只能（néng）是没有任何（hé）价（jià）值的“作品”。故进口企业在这一块做得相对较好。我接触过一些进口品（pǐn）牌企（qǐ）业（yè），他（tā）们（men）的市场部都设有产品经理这一职能，而且我（wǒ）也有幸接触过某进口品（pǐn）牌负责某一（yī）品类产品的产品经理，他的（de）工作能（néng）力确实让我觉得（dé）很OK，从市场（chǎng）到（dào）消费者，从技术到应用（yòng），从宏（hóng）观到微观……都很好，而（ér）且能熟练运用产品经理的（de）一（yī）套（tào）专业工具……这一点是（shì）我们首先要（yào）学（xué）习的一点。我们要（yào）从观念上要改变只重研发，不重需求研（yán）究（jiū），不重产品规划的现（xiàn）状，快速建立职业产品经理团队，并充分发挥（huī）产品（pǐn）经理的职能，这不仅会产生（shēng）短期效益，更是企业长远发展（zhǎn）的关键帧。
　　其次，要学会放下身段，加强（qiáng）政府（fǔ）公（gōng）关和媒（méi）体公关。相比进口企业，国产仪（yí）器行业品牌企业在这（zhè）一点上（shàng）也（yě）是远远（yuǎn）不够的。仪（yí）器行业建立在技（jì）术之上，专业性非常强，再加上国内（nèi）仪器行业起步比较慢，发展处于起步阶段，各相关机构（gòu）对于国产仪器的认知还很（hěn）缺乏。这**决定了政府公关和媒体公关在仪器行业的关键性作用（yòng）的（de）地位。如果政府公关（guān）和媒体公关做的好，**会为我们自（zì）己的快速发展扫除很多（duō）意识（shí）形态的障碍（ài），这一（yī）点（diǎn）在目前状况下，尤显重要!所（suǒ）以企业要充分（fèn）重视并快速落实。
　　再次，要向（xiàng）进（jìn）口品（pǐn）牌学习营销和传播（bō）。营销和传播（bō）对于企业经营的意义我（wǒ）相信不用我在此赘述各位一定都（dōu）很（hěn）明白。进口品牌（pái）在仪器行业（yè）浸淫时间久而且本身一开始**比较注（zhù）重（chóng）营销和传播能力的（de）建（jiàn）设，所以他们能取得良好成绩在情理（lǐ）之中（zhōng）。相对（duì）国产（chǎn）仪（yí）器品（pǐn）牌企业来说（shuō），很多当家人都是技（jì）术出身，在营销和传（chuán）播面当初（chū）相对可能并不是特别强，又局限于行业（yè）从业人（rén）员相对较少，需要自己培（péi）养的现实，所以使得国产仪器品牌企业在营销（xiāo）和传（chuán）播面相比进（jìn）口企业（yè）差距也比较大。值（zhí）得庆（qìng）幸的是，近几年来越来越多的国产（chǎn）仪（yí）器品牌企（qǐ）业主已经认识到这个（gè）问题并已付诸行（háng）动来解决这个问（wèn）题，相信（xìn）他们会做（zuò）得“多快好（hǎo）省”的同时取（qǔ）得（dé）长足****!
　　第四（sì），国产（chǎn）仪器要（yào）学会站在巨人（rén）肩膀之上。这一点（diǎn）也（yě）很重要!站在巨（jù）人肩膀之上包含两个层面的意思：一是懂得在学习进口品牌时，快速做（zuò）到“有效主义”规避（bì）“拿来主义”，做到你之所长为我所用，你（nǐ）之所短为（wéi）我（wǒ）所避;这样（yàng）**可以为自己争取时间（jiān），节约失败（bài）成本从（cóng）而加（jiā）速发展的步（bù）伐;站在巨人肩膀之（zhī）上的另一层意（yì）思是（shì），善于与国内（nèi）研究研发专家打交道和进行合作。专家团队在仪器行业的隐性作用（yòng）不言而（ér）喻（yù），国产仪器品牌企业如果不能（néng）与专家（jiā）团队达成（chéng）良好共识（shí），形成（chéng）充分良性互动的（de）话（huà），我相信面临的阻力也将是显而易见的!
　　**后（hòu），国（guó）产仪器企业主要深入学习资本（běn）运作。如果大家去分（fèn）析国（guó）外大品牌的发展历（lì）史，**会发现，仪器行业的资（zī）本运作在（zài）国际上（shàng）都是（shì）很普遍的。这是（shì）由仪器行（háng）业进入门槛相对较（jiào）高，投入相对较大的特性所（suǒ）决定的。资本运作在一定程（chéng）度上能（néng）快速解决这些问题并使品牌取得飞速发展。所以资本运（yùn）作能力会（huì）在企业（yè）特定发展时间阶段（duàn）起（qǐ）到关键性作用，特（tè）别是（shì）企业需要快（kuài）速扩张阶段尤显重要。故储备和（hé）学习资（zī）本运作能力变（biàn）得如此务实和并具战（zhàn）略意义。
　　综上，商战商战，****如战场（chǎng），是战场**有现象与本质，是战场**有会（huì）虚虚实实，是战场**会（huì）有声（shēng）东击西……**如（rú）星（xīng）巴克的案例一样（yàng），他的阴谋理念把多少企业带进了万（wàn）劫不复之险恶境地……在仪（yí）器行业作为“后劲”者的我们（men）必须头脑清醒，不要被迷惑更不可被带进阴沟（gōu）!
　　一家之言，仅供参考!